한국 프랜챠이즈 업체의 미국시장진출 시 알아야 할 사항들 - California Launch Center는 이렇게 갑니다.

 

캘리포니아에서 프랜차이즈를 "소개"하는 것과 "판매"하는 것은 완전히 다른 법적 행위입니다.

그래서 Michael님의 비즈니스 모델을 처음부터 법에 맞게 설계하는 것이 중요합니다.

1. 캘리포니아 프랜차이즈 법

가장 중요한 법은 California Franchise Investment Law (CFIL) 입니다.

이 법은 캘리포니아에서 프랜차이즈를 제안(Offer) 하거나 판매(Sell) 하는 과정을 규제합니다.

2. 등록하지 않으면 판매하면 안 된다.

한국 프랜차이즈가 캘리포니아에서 가맹점을 모집하려면 원칙적으로 먼저

DFPI(Department of Financial Protection and Innovation)에 등록해야 합니다.

즉, 한국 본사가 미국에 와서 "가맹점 모집합니다."하면 등록 여부가 중요한 문제가 됩니다.

3. 반드시 FDD 제공

가장 중요한 문서가 FDD(Franchise Disclosure Document)입니다.

FDD는 예비 가맹점주에게 계약 전에 제공해야 합니다.

그리고, 최소 14일 이상 검토할 시간을 주어야 합니다.

4. FDD에는 무엇이 들어가나?

대표적으로 23개 항목입니다.

예를 들면

  • 회사 역사
  • 대표자 경력
  • 소송 기록
  • 파산 기록
  • 초기 투자비
  • 로열티
  • 광고비
  • 계약기간
  • 상표권
  • 교육
  • 기존 가맹점
  • 재무제표 등입니다.

5. 매출을 함부로 말하면 안 된다.

예를 들어 ❌ "1년이면 투자금 회수", "월매출 30만 달러", "100% 성공" 이런 표현은 매우 위험합니다.

매출이나 수익 전망을 제시하려면 근거와 공시 요건을 충족해야 하며, 과장된 표현은 분쟁의 원인이 될 수 있습니다.

6. 계약보다 광고가 먼저 문제가 된다.

많은 사람들이 계약만 안 하면 되는 줄 아는데, 아닙니다.

예를 들어, 웹사이트에 Franchise Available, California Master Franchise Wanted

이렇게 광고하는 것부터 법 적용 대상이 될 수 있습니다.

7. Broker도 규제를 받기 시작했다.

캘리포니아는 최근 법 개정으로 Franchise Broker도 등록 대상으로 확대했습니다.

즉, 수수료를 받고 프랜차이즈를 소개하거나 판매를 중개하는 사람도 규제를 받을 수 있습니다.

이게 왜 중요하냐면

예를 들어

한국 BBQ 브랜드

↓

중간소개자

↓

미국 투자자

↓

계약

↓

중간소개자

소개비를 받았다.

이런 구조는 Broker 규정을 검토해야 할 가능성이 있습니다.

8. 그러면 California Launch Center는 이렇게 갑니다.

California Launch Center

Market Entry Services

  • 미국 시장조사
  • 쇼룸
  • 제품 전시
  • 브랜드 홍보
  • 미국 소비자 테스트
  • 투자설명회
  • 바이어 미팅
  • 미국법인 설립
  • 상표등록 지원
  • 프랜차이즈 전문 변호사 소개
  • 회계사 소개
  • 부동산 소개

즉, California Launch Center는 "프랜차이즈 판매회사"가 아니라 "미국 시장 진출 플랫폼"입니다.

제가 추천하는 서비스 흐름

한국 프랜차이즈

↓

California Launch Center

↓

시장조사

↓

Spotlight Together 홍보

↓

쇼룸 운영

↓

미국 소비자 반응

↓

투자설명회

↓

관심 투자자 모집

↓

프랜차이즈 전문 변호사

↓

FDD 작성

↓

계약

↓

매장 오픈 지원

이 구조가 법적으로도 훨씬 안전합니다.

미국에는 프랜차이즈 변호사는 많습니다. FDD 작성하는 회사도 많습니다.

하지만, 미국 시장 테스트부터 쇼룸 운영, 홍보, 바이어 발굴, 현지 오픈 지원까지 한 번에 연결해 주는 플랫폼은 많지 않습니다.

그래서 법률 서비스는 직접 제공하지 않고, 전문 변호사·회계사와 협력하는 'California Launch Center'의 운영자 역할이 가장 경쟁력이 있습니다.


 

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